科技紫微造命语
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小心你的消费地雷

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——发表于《投资有道》2007年3月刊张盛舒个性投资专栏

你有过后悔莫及的消费经历吗?

科学的理财观,除了生财有道,还需用财有方,否则,赚得再多也不够花。所谓“会”花钱,自然不是指一掷千金不眨眼的豪气,而是指理性的消费观,每一分钱都尽可能带来物超所值的喜悦。

然而,因为受时间、精力、资讯、情绪、喜好等等条件的约束,真正的理性消费是一种可望而不可及的理想状态。本文将要告诉读者的是不同个性之人容易出现的消费盲点,以提醒自己躲开消费地雷,避免为当“上帝”而付出惨痛代价。

俗谓“性格决定命运”,性格不同的人,就有不同的消费观念及模式。

十四主星的个性都有其优点与相对应的缺点,优点与缺点是一体两面,个性并无优劣之分,而不同主星的个性差距极大,有着完全不同的消费模式。因此,想要消费有道,要先找到自己的主星,才能对症下药。

【紫微星】
紫微是“帝王”星,要说顾客是上帝,紫微最能对号入座。只要是名牌高档货,就是紫微的必备品,钱揣在兜里看不出多寡,有档次的物品才可以显现身分地位。购物的时候,喜欢享受被服务员拱到天上去的感觉,只要感觉对了,掏钱甩卡的动作异常干脆潇洒!
地雷:虚荣心较重,过于相信名牌,为彰显地位与品味,不管多贵都会欣然买下!

【武曲星】
一向崇尚实用主义的武曲,虽然也深信一分钱一分货,不会贪便宜买了不好的东西,但的确非常想用80块买来别人100块才买到的东西,有机会杀价的时候就会尽力的杀个片甲不留,杀不下价就耐心等降价。
地雷:购物前思想斗争太残酷,多半会耐心等待折扣,好不容易等到了,更新的款式也已推出,才发觉原来想买的不如新款强,接着继续斗争!

【廉贞星】
廉贞可是很会找路子来买东西喔!所以有一些小撇步让他们买到好货;只要够炫够酷,就可以让他买下手,更何况是别人有的炫东西,我怎么可以没有呢?而且还要比别人的炫才行,买下新鲜好玩的东西他们可是毫不软手。
地雷:逞强好胜,爱与朋友、邻居攀比,要更大、更新、更强,结果是更贵,还不一定适合自己。

【天府星】
天府具有贪多导向的消费行为,喜欢大量的买东西,囤积存货,同样的东西只要喜欢,就会把所有的颜色通通买回来放着;天府还有一些价位取向的行为,会认为东西贵就是好的,会以东西的价格来评断好坏,还有就是是对吃比较挑剔,为好吃的一点都不吝啬。
地雷:贵的一定有道理,特别在吃的方面,为过嘴瘾常有超支消费。注意,有负债超前消费的倾向,要控制消费风险。

【天相星】
求精不求量的人,要买就是要买好的,不要那种用没三次就坏掉的东西,也有惯用性的消费行为,喜欢买有买过的东西,就是有口碑的啦!工欲善其事必先利其器,当他们想做什么事的时候,一定要先做好事先的准备工作,该有的家俬都一定要齐全,所以久而久之就囤积了一大堆东西。
地雷:过于信任惯用品牌,如果觉得电饭煲不错,就愿意信任同一品牌的彩电。

【七杀星】
七杀不仅讲求实用,更会讲求名牌,也就是用好用的名牌货就对了。也是求精不求量的人,要买就要买好的贵的,只要一看上眼就会下手,却缺少量入为出的规划,甚至忘了和老板杀价,喜欢就买了,就是这么简单。
地雷:七杀太重义气,为自己买东西或许还挑两下,若是购买馈赠亲友的礼物,则基本不会权衡比较,买便宜了还会觉得礼品份量不够重。

【破军星】
只要是破军觉得值得的东西就会舍得花,所以消费的型态是很极端的,有时会为了淘到便宜货而得意洋洋,也会因为喜欢值得而花大钱,毫不心疼,时而节俭,时而奢侈,只要自己喜欢,有什么不可以,一切跟着感觉走。
地雷:喜欢就买,本无可厚非,问题是破军喜欢的时间常常太短,掏钱的动作太快。刚出店门,就发现隔壁店里有更棒的!

【贪狼星】
贪狼是最舍得花钱在吃喝玩乐上的,任何好玩新奇的玩意儿,他都很有兴趣,不过虽说花钱冲动,可也是杀价高手喔!只要是可以杀的,绝不容放过,不但杀价有绝招,他们更是贪小便宜的家伙,最喜欢的莫过于杀价和蹭一些小赠品,不过他们买东西比较讲究有多功能的用途。
地雷:喜欢流行资讯和新潮玩意,常常是新产品的忠实测试者,且为此付出最昂贵的价格。

【太阳星】
要说最缺乏数字概念的当属太阳星,他们很少杀价,属于阿沙力的消费者,因为是怕麻烦,力求简单,所以习惯在同一家店就要买好所有所需的东西,虽然他们是好客,但是一但发现被骗或是买到瑕疵品的时候,他们就会非常的生气,觉得自己的信用受到污辱。
地雷:懒得询价、比价,看到喜欢的就买,而且在一家店里一次购齐,买得贵就在所难免!

【巨门星】
巨门算是疑心病最重的,东西都还没买就担心一堆,东挑西捡,还是没有办法决定要买什么,是个谨慎的消费者;因为本身外行的缘故,他们会比较相信专家的意见,这时候专业的销售员是很必须的,这也会是他们评估的重点喔!年轻的巨门是较腼腆的,要等年纪稍长了之后,他们在买东西时才敢开口问问。
地雷:买东西时非常挑,对老板吹毛求疵,很容易把老板惹毛,结果老板宁愿不做这笔单!

【太阴星】
优柔寡断的太阴在买东西的时候也是这副德行,不容易下决定要买哪个东西,除非是很多人的正面肯定,那就会放手一搏啰!他们也比较喜欢买耐久实用经济的东西,不会都买最好的,但是也有一定的品质程度,喜欢捡便宜的太阴在买东西时当然要货比三家,一点都不嫌麻烦。
地雷:常为获得优惠价格而批发消费,结果批来的却很少能全部用完!

【天梁星】
天梁可是啰唆型的消费者,他们会不断询问有关商品的一切问题,买东西不一定要名牌,便宜比较实在,哪有便宜货就去买,他们相信专家的意见,当然就是对老字号有口碑的较有信心。
地雷:心肠太软,一遇到态度良好、热情的老板天梁就无法拒绝,宁可自己后悔。

【天机星】
天机真可以算是购物者中的百变金刚,难捉摸的消费型态,多元化、风格不一致多变,你很难绝对的说出他们真正喜欢的是什么,不过他们也是懂得计较、杀价、货比三家,精打细算一番,他们可不想当冤大头。
地雷:对折扣、优惠、赠品、周年庆等等促销活动了如指掌,并且为赚小利而乐此不疲,回头一看,才发现买来的东西并不实用,商家才是大赢家。

【天同星】
天同喜欢花钱在享受上,不一定是高级的享受,但至少要吃的不错、穿的不错、用的不错,尤其跟生活息息相关的东西,他们不能使用太过复杂的机器,最好都是All in one的设计,发挥一指神功就好,更是个迷糊的消费者,常莫名其妙怎么自己买了什么也搞不清楚。
地雷:太没主见,朋友、家人、老板、推销员……说哪个好,天同就买哪个,买回家才想起自己喜欢的还在店里躺着。

以上就是紫微14种个性的消费表现,换个角度来看,正所谓知己知彼,百战不殆,对于读者身为老板者,利用紫微斗数来做CRM(Customer Relationship Management),是不是很有趣呢?事实上,这只是紫微在现代人际应用领域中的冰山一角而已。

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点阅数 (3160) ∣ 回应 (0) ∣ 引用 (0) ∣ 7月 13日, 2007
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