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iThome专访张盛舒

计划总赶不上变化,当转变的时刻出现,禧达康资讯董事长张盛舒认为,调整自己面对时的态度,把过程当成一种学习,累积自己的经历,这将是一个很过瘾的人生。

禧达康资讯董事长张盛舒之所以投入命理网站的经营,他认为不只是出于兴趣,主要是基于在职场上所累积的IT工作背景和网路应用观察,促使他走出一条不同的路。

用下棋和软体开发换业绩
非资讯科系出身的他,机缘巧合的情况下接触了Apple II,退伍后开始将这些程式码撰写的方式和过程写成文章,投到当时的第三波电脑杂志,结果被刊登出来,并成为杂志专栏的长期作者。靠着写软体方面的文章,张盛舒得到稿费,后来进入宏碁电脑工作后,还应邀参加由应昌棋围棋教育基金会与宏碁主办、第三波协办的第一届世界电脑围棋大赛。

正因为电视转播及媒体报导这次围棋软体设计赛,让他声名大噪,而他刚好负责金融机构业务,由于当时银行里很多人喜欢下棋,让他得以靠下棋拓展人脉和业绩。

白天在公司做业务,然而张盛舒对开发软体兴趣一直很浓厚,晚上他就把时间花在想写的程式上,不断替自己的技术底子扎根。开始将算命与IT结合,是因为一家寿险公司的电脑采购案需求,他写了一套紫微斗数的算命软体相送,争取客户的意愿。这次经验启发了他对算命E化的看法。因为寿险从业人员可以利用这套附赠的软体,能够间接完成很多生意-透过这样的附加服务,增加买卖双方的互动,增进保险的成交率。

回顾当时,张盛舒表示那套软体并不够成熟,但客户居然可以用这套软体去做更多业绩,让他意识到命理不只是算算命而已,还可以这样子运用在商场人际关系上。虽然软体免费奉送给客户,却形成了非常特别的模式,客户、公司和张盛舒皆能各取所需。

这套算命软体也让他在同业里面闯出名气。很多客户找上门的动机不是买电脑,而是算命。唸书时期对命理的兴趣,透过后来培养的程式开发技能,居然开始转化为“民间专业”。就像下棋一样,外务虽变多,还是帮公司卖了不少电脑,正规的工作绩效一样很优秀。

体会“顺着天赋做事,逆着个性做人”的道理
工作“表里不一”让张盛舒打定主意想转换跑道,当真正的IT技术人员。写软体虽然是一路摸索,他越深入就越感兴趣。虽然已经升到公司的业务主管,往往都靠帮客户算命、下棋、甚至帮忙写软体来换取业绩,何不干脆以此为业呢?他最后决定到迪吉多电脑去当一个“纯”技术人员。

丢掉业务埋首于程式开发与系统整合,张盛舒很开心,可是两年后,上天还是要他回头当业务,公司宣布各部门都要想办法自己谋生,技术部门也不例外,老板看到张盛舒曾担任过业务员的职务,于是要他回头负责对外行销。他心里很不满,因为这和当初承诺的不一样:绝不当管理者和业务,只当技术人员。现在却变调了。

就像很多技术人员一样,他不喜与人交际,而在电脑前写一天一夜的程式却很乐此不疲。经过仔细考虑,他还是想通了。因为不管自己的兴趣如何,自己过去所累积的知识和经验本身就是一种Know How了,假如彻底丢掉这些,其他竞争者难道同样会抛除这些优势不用吗?对老板而言,他们也会觉得既然有这样的经验,当然要好好善用。

张盛舒体认到,每个人都想追求想做的事情,然而勉强自己努力去做一些不合乎习惯的事情,反而会产生一些意想不到的好结果。

时不我与早退场,反倒躲过SI大退潮
1995与1996年之间,迪吉多卖给康柏电脑,张盛舒就跟随老板的脚步创立了捷鸿资讯,依旧走老本行,开发邮局、银行和中华电信等单位的B2B大型封闭式系统,因为规画公文自动化系统的缘故,他开始注意到透过网际网路传输公文,可以节省很多成本,减少重复印发,这类型的企业应用,也就是后来所谓的Intranet。

当.COM最火热的时候,担任捷鸿董事兼总经理的张盛舒,却因为对公司的愿景、经营理念与大股东不同,只得离开捷鸿。当时他很失意,觉得中国的生活消费较低,甚至躲到父亲老家乡湖南准备退休,然而乡亲们却以为他衣锦荣归,准备长期留在当地投资,于是他只好又回到台湾重新寻找机会,准备东山再起。

西元2000年张盛舒创立禧达康的时候,正好遇到.COM开始泡沫化,但他有信心不被拖下水。他认为网际网路和资讯界以往的发展,无太大差别,应用需求几乎都是固定的,不同的只是平台,就像英特尔和微软必须不断推出新的处理器和作业系统版本,如果这些执行应用的平台不持续推陈出新,产生重新建置与开发的需求,会影响整个IT产业供应无法循环。

需求是需要被满足的,那么该提供哪些产品或服务呢?张盛舒出于本能地想到过去擅长的B2B系统,当时一家贸易公司愿意出资两亿,和他们一起做交易系统,他很担心公司没办法获利。除了系统难度外,营运获利模式能不能有收入也大有问题,当对方提供越多资金,后续越难处理,而且只要股东一收手不支持,公司经营上就会立即产生危机。他说假如自己才刚进业界,即使担心这些状况可能发生,恐怕还是很难抵抗这笔资金的诱惑。他最后还是选择拒绝,用自己的钱开公司专营网路事业,同时再找其他电子商务业者来谈投资的问题。

透过一些宏碁老同事的引介,张盛舒终于确定了B2B不可行,专心开始进行将紫微斗数网路化的工作,也就是科技紫微网。这并不是单纯因为张盛舒对命理很了解,而是他一开始就从使用者付费的角度开始思考,他们发现命理本质上就是一种可收钱的Content,当所有的网路公司体认到收费才能稳健经营的道理,早就为时已晚。毕竟只靠“Content is Free”的口号,不诱导使用者养成付费习惯,到头来只是白白烧光股东的投资。

2000年以后由盛而衰的,还包括系统整合厂商,很多朋友常以羡慕的口吻问张盛舒,当初怎么知道要急流勇退、改行作算命?张盛舒却告诉他们命运使然,不由得他预先想什么规画,因为计画总赶不上变化,关键在于当变化来临时采取面对的态度,然后把过程当成一种学习,累积自己的经历,这将是一个很过瘾的人生。

微利时代仍然充满转机
很多IT人四顾茫然,张盛舒认为这是IT自己害了自己的缘故。
IT技术的演进造成了量变与质变,搭上全球化现象后,许多资讯变得更加透明,想赚到钱,你必须要提供更高的价值,而这些却多半不是来自技术。现在程式开发本身不困难,微软这些IT大厂为了要赚钱,把技术弄得越来越简单,导致IT人的价值日渐降低。IT、系统整合厂商、网路公司过去能很优渥,就因为公司有暴利才有钱付给工程师薪水,当企业走向微利时代,对于常带有艺术家性格的工程师,除了没办法靠掌握深奥的技术得到成就感,面对绩效挂帅的商业环境一定会产生很多矛盾。

在张盛舒的观察中,每个IT人虽然抱怨工作环境变恶劣,却又认为工作很稳定,不想改变,所以常死到临头时才觉悟,根本来不及转换跑道。他说,如果不是被迫,怎么可能会离开原来的事业呢?但懂得命理,让他得以静下心来,坦然面对变化不害怕。

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点阅数 (2129) ∣ 回应 (0) ∣ 引用 (0) ∣ 1月 23日, 2009
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